Dołącz do Governautów, zarejestruj się
Załóż konto
Reklama

Drogi użytkowniku!
Wygląda na to, że używasz rozszerzenia blokującego reklamy.
W Governice nie stosujemy nachalnych reklam. Możesz bezpiecznie odblokować je na naszej stronie ;-)
Dział poświęcony jest zagadnieniom logistycznym, takim jak zarządzanie dostawą, dystrybucją, odzyskiem czy transportem. Odnaleźć można tutaj także informacje o certyfikatach w logistyce czy procesach logistycznych. Nie zabraknie również informacji o zasadach magazynowania i zarządzania magazynowaniem.
Szkolenie akwizytorów ang. door-to-door salesman training
Szkolenie akwizytorów – nabór akwizytorów wymaga przeprowadzenia pewnej selekcji. Nawet najbardziej utalentowany kandydat na akwizytora potrzebuje jednak specjalistycznego przeszkolenia, by posiąść wiedzę o przedsiębiorstwie i produktach, a także umiejętności przekazywania wiedzy w formie skutecznej prezentacji.
Charakterystyka
Program szkolenia kandydata na akwizytora powinien być modyfikowany w zależności od stażu pracy i umiejętności kandydata. Nowi akwizytorzy wymagają rozległego i wszechstronnego szkolenia, podczas gdy długoletni akwizytorzy tylko kursów lub seminariów odświeżających wiadomości o produktach i przedsiębiorstwie.
Program szkolenia
Najczęściej szkolenie obejmuje takie zagadnienia jak:
- wiedza o firmie - cele, strategie, procedury, osiągnięcia, obecna sytuacja i perspektywy rozwoju przedsiębiorstwa, struktura organizacyjna i zadania poszczególnych członków zarządu;
- wiedza o klientach;
- wiedza o wyrobach przedsiębiorstwa - informacje przekazuje się w formie porównań wyrobów własnych z konkurencyjnymi oraz wskazuje się na zalety i wady wyrobów będących w gestii firmy;
- umiejętności sprzedaży i prezentacji, techniki przekonywania i negocjowania;
- zasady opracowywania planu akwizycyjnego - dotyczą planowania kolejności odwiedzin klientów, czasu dojazdów, czasu rozmów oraz ustalania planu przewidywanej wielkości sprzedaży w określonych przedziałach czasu.
Formy szkoleń
Bibliografia
- Joanna Turczyńska: Szkolenie akwizytorów, Encyklopedia zarządzania
- K. P. Białecki: Marketing , Wydawnictwo Prawno-Ekonomiczne INFOR, Warszawa 1998, s. 171-178
- E. Michalski: Marketing. Podręcznik Akademicki, PWN, Warszawa 2004, s. 345-364
- G. Stewart: Skuteczne zarządzanie sprzedażą , Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1997
ostatnia modyfikacja 20 sierpnia 2016 r.