Strategia Pull

strategia ciągnięcia

Strategia Pull - strategia uzupełniania zapasów oparta na informacjach pochodzących z rynku.

Spis treści

Działanie



W strategii "pull" producent kieruje wszystkie instrumenty marketing-mix na ostatecznego odbiorcę, co powoduje, że pośrednicy w zbycie są niejako zmuszeni do włączenia się w sprzedaż i promocję produktu danego wytwórcy wskutek pojawienia się popytu. Jeśli te działania są skuteczne, to konsumenci zgłaszają popyt u detalistów, detaliści u hurtowników, a hurtownicy u producenta, co stwarza popyt "ciągniony" przez uczestników rynku.

W praktyce codziennej hurtownicy i detaliści, pod wpływem doświadczenia i wiedzy handlowej, w trakcie trwania kampanii reklamowej już zaopatrują się w reklamowane produkty, nie czekając na popyt ze strony klientów. Handlowcy starają się bowiem posiadać promowany towar, by nie zrażać swoich klientów brakami towarowymi.

Cechy



System w którym stosuje się strategię typu pull posiada następujące cechy:
  • estymaty czasu równe są wartościom przeciętnym (dokładnie medianom);
  • „ochronie” podlega cały projekt i jego ścieżki, a nie poszczególne zadania, ochrona polega na wprowadzeniu odpowiednich buforów;
  • harmonogramy nie wymagają zmian, gdyż są chronione przez bufory;
  • możliwość szybkiej reakcji na nagłe i niespodziewane zmiany popytu;
  • pracownicy są zachęcani do wykonywania zadań możliwie szybko.

Zalety

  • poprawa jakości;
  • poprawa bezpieczeństwa;
  • praca bez stresu;
  • niemal doskonała alokacja zasobów materialnych i finansowych;
  • nie trzeba produkować na zapas;
  • poprawa ogólnych wyników.


Zobacz też

Bibliografia

ostatnia modyfikacja 27 października 2015 r.