Przestrogi sprawnego negocjatora

Przestrogi sprawnego negocjatora - przeciwwskazania w zakresie zasad negocjacje|negocjacji. Określają one jakiego rodzaju ludzie lub w jakich okolicznościach nie powinni podejmować negocjacji, a także jakich błędów nie należy w nich popełniać.

Spis treści

Zachowania niewskazane podczas negocjacji

Kilka zachowań niewskazanych w procesie negocjacji:
  • arogancja;
  • okazywanie pogardy;
  • natychmiastowe odwoływanie się do pogróżek;
  • wroga postawa;
  • uleganie emocjom;
  • popisywanie się;


Przeciwwskazania dla prowadzenia negocjacji



W opinii Z. Nęckiego [1] negocjacji nie należy podejmować jeśli:
  • nasze szanse są znikome;
  • opanowało nas nadmierne podniecenie emocjonalne;
  • istnieją inne możliwości zaspokajania swych potrzeb;


Do najciekawszych spośród koncepcji wskazujących w jakich sytuacjach lub okolicznościach nie należy prowadzić negocjacji, należy niewątpliwie propozycja G. Kennedy'ego [2]. Jego zdaniem negocjacji nie powinien podejmować ktoś, kto jest:
  • w pośpiechu;
  • wyczerpany;
  • zaangażowany emocjonalnie;
  • podniecony seksualnie;
  • zajęty innymi sprawami;
  • spóźniony na umówione spotkanie;
  • znudzony;
  • wściekły;
  • pod presją;
  • przekonany, że powinieneś być gdzie indziej;
  • zdesperowany;
  • pod wpływem alkoholu lub narkotyków;
  • w euforii;
  • podejrzliwy;
  • przemęczony, z objawami fizycznego dyskomfortu po długiej podróży;
  • głodny;
  • w poszukiwaniu toalety;


Zobacz też



Bibliografia

  • Prestrogi sprawnego negocjatora na Encyklopedii Zarządzania
  • G. Kennedy: Negocjator, Studio EMKA, Warszawa 1998
  • A. Kozina: Metody planowania negocjacji handlowych, w: Metody planowania w zarządzaniu strategicznym na poziomie korporacji i w obszarach funkcjonalnych, Akademia Ekonomiczna w Krakowie, Katedra Procesu Zarządzania, Kraków 1999
  • M. McCormack: On Negotiating, BK Publishers Inc., San Francisco 1993
  • A. Murdoch: Dekalog negocjatora, "Marketing i Rynek" 1997, nr 10
  • Z. Nęcki: Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000
  • G.I. Nierenberg, Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, STUDIO EMKA, Warszawa 1994
ostatnia modyfikacja 20 sierpnia 2016 r.