McGuire's Motivations

McGuire's Motivations - system klasyfikacji, który dzieli teorie motywów na 16 kategorii. System ten pomaga osobom zajmującym się marketingiem w odizolowaniu motywów, które mogą pojawić się w różnych sytuacjach związanych z konsumpcją.

Kategorie



McGuire stworzył następujący podział kategorii:
  1. Kognitywne motywy ochrony
    • Potrzeba konsekwencji (aktywna, wewnętrzna)
    • Potrzeba atrybucji (aktywna, zewnętrzna)
    • Potrzeba kategoryzacji (pasywna, wewnętrzna)
    • Potrzeba obiektywizacji (pasywna, zewnętrzna)
  2. Kognitywne motywy wzrostu
    • Potrzeba autonomii (aktywna, wewnętrzna)
    • Potrzeba stymulacji (aktywna, zewnętrzna)
    • Potrzeba telelogiczna (pasywna, wewnętrzna)
    • Potrzeba utylitarystyczna (pasywna, zewnętrzna)
  3. Afektywne motywy ochrony
    • Potrzeba obniżenia napięcia (aktywna, wewnętrzna)
    • Potrzeba ekspresji (aktywna, zewnętrzna)
    • Potrzeba obrony ego (pasywna, wewnętrzna)
    • Potrzeba wzmocnienia (pasywna, zewnętrzna)
  4. Afektywne motywy wzrostu
    • Potrzeba domagania się uznania (aktywna, wewnętrzna)
    • Potrzeba afiliacji (aktywna, zewnętrzna)
    • Potrzeba identyfikacji (pasywna, wewnętrzna)
    • Potrzeba modelowania (pasywna, zewnętrzna)


Zobacz też

Bibliografia



  • D. Hawkins, D. Mothersbaugh, R. Best: Consumer Behavior: Building Marketing Strategy, New York City 2007
ostatnia modyfikacja 20 sierpnia 2016 r.