Dystrybucja detaliczna

Dystrybucja detaliczna - działalność związana ze sprzedażą, za pośrednictwem której towary i usługi trafiają do finalnych odbiorców.

Spis treści

Funkcje detalistów



Detaliści, czyli pośrednicy w kanale dystrybucji, mają za zadanie:

Kanały dystrybucji detalicznej



Sprzedaż detaliczną może prowadzić każdy kto sprzedaje produkt końcowemu konsumentowi. Może to być producent, hurtownik lub detalista. Wyróżniamy sprzedaż sklepową oraz pozasklepową.

Dystrybucja sklepowa

W sprzedaży sklepowej ze względu na oferowany towar i powierzchnie sprzedażową możemy wyróżnić:
  • Sklepy specjalistyczne: produkty jednej branży w szerokim asortymencie, ceny wysokie;
  • Sklepy powszechne masowej obsługi: podstawowe artykuły spożywcze i nieżywnościowe codziennego użytku po nieco wyższych cenach, zazwyczaj zlokalizowane w pobliżu osiedli mieszkaniowych. Klasyfikacja ze wzg. na powierzchnie:
    • minisamy (do 120m2);
    • samy (120-150m2);
    • supermarkety (150-400m2);
    • supersamy (400-1500m2);
  • Wielkopowierzchniowe sklepy samoobsługowe: artykuły codziennego, okresowego i sporadycznego zakupu, ceny niskie. Można tu wyróżnić:
    • supermarkety (od 400 do 2500m2 powierzchni sprzedażowej);
    • hipermarkety (ponad 2500m2).
  • Domy dyskontowe: zlokalizowane w tanich dzielnicach lub centrach handlowych, towary nie są wyłożone na półki tylko oferowane prosto ze skrzyń lub wyłożone na paletach, nieliczny personel, głównie artykuły żywnościowe, ceny niższe o 10-20%.np. Lidl;
  • Domy towarowe (handlowe): zazwyczaj AGD, wyposażenie domu, odzież; duże powierzchnie (ponad 2000m2),szeroki asortyment produktów, sprzedaż w wyspecjalizowanych działach z wysoko kompetentną obsługą.


Bibliografia

  • Szymon Karcz: Dystrybucja detaliczna, Encyklopedia zarządzania
  • J. Altkorn: Podstawy marketingu,Instytut Marketingu, Kraków 2004
  • P. Kotler: Marketing, Wydawnictwo Rebis, Poznań 2005
ostatnia modyfikacja 27 października 2015 r.